第一百二十一章
“顧沉, 謝謝你。”周曉婷沉默了好半天，衝着顧沉微微笑道：“我想，我知道我應該怎麼做了。”
顧沉看着周曉婷的表情, 說道：“有什麼需要我幫忙的, 儘管開口。”
“嗯。”周曉婷看着顧沉, 笑了笑：“我不會跟你客氣的。我們是朋友嘛。”
“對了，你最近過的怎麼樣？”周曉婷問顧沉：“我聽一一說，顧琇已經被凌家認回去了。他沒找你麻煩吧？”
“不重要。”顧沉說道。
“也是。”周曉婷看着顧沉, 神情中有一絲絲難以遮掩的崇拜：“你這麼厲害, 就算他想做什麼, 也影響不到你。”
“我要是能跟你一樣就好了。”周曉婷不無羨慕的說道。
“我相信你可以。”顧沉喝了一口咖啡，說道：“因爲你是我見過最優秀的女孩子之一。”
“真的嗎？”周曉婷眼睛一亮。看清了父兄的不擇手段，還有自己的無能爲力以後, 這個小姑孃的內心其實是很惶恐的。她從來沒有想過，自己看似獨/立且自由的人生，其實完全都在父兄的掌控下。僅僅是停掉她的信用卡，再加上一封休學申請，就能讓周曉婷的天塌掉一半。周曉婷鼓足勇氣想要反抗，卻沒有任何籌碼動搖父兄的根基。尤其是在聽到顧沉剛剛那一段分析後，周曉婷甚至都有些絕望了。
她不知道自己究竟該怎麼做才能擺脫父兄的控制。過去二十年的優秀人生似乎只是一場海市蜃樓。只有走到跟前, 才能看清楚自己所擁有的一切其實並不存在。她就像是一隻舞臺上盛裝打扮的牽線木偶, 看似華麗漂亮, 殊不知一舉一動, 都在別人的操控下。
沒有人能理解自己所驕傲的一切都被人打碎的心情是什麼樣的。周曉婷知道自己的堅持已經搖搖欲墜。她甚至懷疑自己就是個一無是處的花瓶。可是這種懷疑在聽到了顧沉的肯定以後, 慢慢消散了。
“你真的覺得我很優秀？”
“嗯？”顧沉點點頭。他沒說謊。周曉婷確實是他見過的劇情人物中，爲數不多能堅持己見的。
“那你覺得我能擺脫我爸爸和我大哥的控制，自食其力嗎？”周曉婷一臉信賴的看着顧沉。
“那要看你自己能做到什麼程度了。”顧沉說道：“但我相信你只要堅持, 一定可以過上自己想要的人生。”
“我想要創業！”周曉婷說道：“我想創建我自己的事業，可以媲美大周集團的。我要讓我爸爸和我大哥知道，就算我是周家的女兒，我的價值也不僅僅在於聯姻。”
“那你就要加油了。”顧沉給周曉婷出主意：“不過你現在一點基礎都沒有。我覺得你不適合創業。”
周曉婷皺了皺眉：“你的意思是說，我應該先去別的公司打工積攢經驗。等到經驗豐富以後，再創建我自己的公司？”
顧沉說道：“我的意思是說，你應該想想你爸凍結了你的副卡以後，你該怎麼活。你的生活費和學費該怎麼掙？需要我借你嗎？”
周曉婷頓時愣住。
顧沉有點好笑：“愣着幹嘛？你不會還沒想過這件事吧？”
周曉婷確實沒想過。她想過自己回國以後，要怎麼跟在集團表現，要怎麼拉攏股東，怎麼跟父兄爭權。就是沒想過這種事情。
“我可以給學生當家教補習功課。”周曉婷反應過來：“我成績還是不錯的。而且我手上也有人脈。”
“那是周家的人脈。”顧沉糾正道：“如果你爸爸和你大哥給那些人打電話，阻止他們聘用你當家教老師的話，你認爲他們會聽誰的？”
周曉婷又被兜頭潑了一盆涼水。
顧沉給天真的小姑娘打預防針：“從現在開始，你要做好準備。你過往認識的所有人，結交的所有關係，都可能在你父兄的影響下不復存在，甚至掉過頭來故意針對你。你去找工作，你父兄也可能利用大周集團的影響力逼迫你的東家辭退你。最艱難的時候，你可能連飯都喫不上。別說創業了，你自己的人生都很可能被你父兄折騰的七零八落。”
他們會不擇手段讓這個小姑娘明白，離開了周家的庇佑，她一無是處。會用盡一切辦法打碎小姑娘想要反抗的脊樑骨，讓她乖乖認命，乖乖聽話。
“當然這是最壞的局面。事情未必會發展到這一步。不過你既然決定反抗，就要做好這個心理準備。”如果做不到，還是別折騰了。顧沉不希望鬧到最後，這個天真善良的小姑娘被折磨的面目全非，遭受了所有殘忍的逼迫後，卻還是要對自己的命運妥協。
“不是所有鳳凰都有涅槃重生的力氣。”顧沉看着周曉婷，淡淡說道：“在很多人眼中，你已經是鳳凰了。就算不反抗，你的未來也會很光明。”
只是那種富貴人生，大抵就是如人飲水，冷暖自知。
周曉婷眨了眨眼睛，若有所思的看着顧沉。
顧沉卻不打斷再說什麼。他看了一眼時間，喝掉最後一口咖啡：“不早了。我先回學校了。你也早點休息。”
顧沉起身，離開咖啡廳。
五月初夏，傍晚的微風頗爲涼爽。華燈初上，顧沉順着步行街一路慢慢走回學校。心情很難得有這麼沉靜的時候。
距離顧沉重生到現在，已經有大半年的時間了。這大半年的時間，顧沉不是忙着學業，就是忙着創業，要麼就是忙着對抗劇情。一直埋頭做事，很少有時間和心情去感慨自己做遭遇的一切。
如今驀然回顧，顧沉才發現自己上輩子經歷過的那些劇情，早就被走偏的現實衝擊的七零八落。
顧沉不知道自己是不是已經徹底擺脫了劇情的限制。但他現在，至少有信心繼續跟劇情光環剛下去。
“稍微有點矯情了啊！”顧沉仰頭看着清冷的月亮，自嘲的笑了笑。還沒來得及感慨自己突如其來的多愁善感，就被忽然響起的手機鈴聲打斷了。
“什麼，要在擺攤網上賣蟹黃醬？”顧沉聽着程逸的電話，一時間滿頭霧水：“賣醬怎麼會賣到擺攤網上？他們沒搞錯吧？”
“沒搞錯。我讓客服再三確認了。確實是要在我們擺攤網上賣他們的蟹黃醬。”程逸也有些哭笑不得：“我本來不想搭理他們。不過他們給的價格實在優惠。而且他們也說了，不需要在交流區打彈窗廣告，只要在二手交易區擺個攤子就好了。所有銷售流程，也都願意遵守二手交易區的權重推薦規則。不需要我們額外給推薦。”
“什麼都不要，只想在二手交易區要個攤位？”顧沉沒弄明白：“那他們去某寶網開店不就得了？”
“我也是這麼說的。可是他們說某寶網的客戶羣體參差不齊，不符合他們這款蟹黃醬的消費受衆。就算去某寶網開店也沒用。他們就認準我們擺攤網了。”程逸說到這裏，不免有些自得：“他們說了，這款蟹黃醬只能賣給大學生，還有一些有經濟基礎，願意滿足口腹之慾的小資白領。目前只有我們擺攤網的註冊用戶，才符合這一點。”
那倒也是。要說目前全國範圍內的社交平臺，估計也只有擺攤網敢保證學歷門檻。
顧沉想了想，又問道：“他們給出什麼條件，你這麼依依不捨？”
“百分之十的銷售提成。而且如果我們願意給他們的攤位做推廣的話，他們還會額外支付推廣費。”程逸說道：“如果我們願意在首頁給推薦位，他們願意支付每個月十萬塊的推廣費。”
每個月十萬塊？確實不是一個小數目。顧沉估摸着，對方敢出這麼大手筆，應該是對自己的產品很有信心。莫不是盤算着，只要一個月的推薦位曝光度，就能拉攏到網站用戶，接下來靠客戶點評的權重留在首頁？
電話另一端，程逸繼續說道：“我是這麼想的。如果這筆交易能成，那麼接下來，我們是不是可以照葫蘆畫瓢，用同樣的辦法跟其他商家簽約合作。到時候把二手交易區分成兩部分，一部分繼續做二手交易，另一部分就給商家。這樣我們擺攤網的盈利模式也能找到了。”
自從顧沉在微博上買了跟隨廣告，擺攤網的曝光度也隨着顧沉的搜索量大大增加。註冊人數更是呈井噴狀上升。每天的維護費用也跟吞金似的，都快成無底洞了。程逸是真的替顧沉着急，想幫顧沉儘快找到擺攤網的盈利模式。
“你不願意在交流區打廣告。外賣這一塊也是按照客戶點評的權重給推薦位，跟商家收取的費用還不夠維持網站運營的。逢年過節還要倒貼錢做團購免單促銷活動，給客戶發福利。再這麼下去，我真擔心你這網站要開破產了。”程逸碎碎念。
顧沉想了想，覺得如果部分商家靠譜的話，走一些小衆精品口碑類的合作也不是不行：“你約他們見面了嗎？”
“……我就是想讓咱們網站儘快能賺點錢……啊？”程逸沒想到顧沉就這麼同意了，一時間還有些接受不來：“你說什麼？”
“我說可以見面聊一聊，看看他們的蟹黃醬究竟有什麼不一樣的地方，還非要在擺攤網上賣。”顧沉笑着說道：“如果質量好口感好的話，合作一下也未嘗不可。”
“我馬上就聯繫那個商家。”程逸立刻說道：“先掛了。”
顧沉還沒來得及說話，程逸“吧”的一聲掛斷電話。大概過了十來分鐘，程逸的電話再次打過來：“他們說可以見面。今天晚上就能見。地點就在學校對面的那家咖啡廳。”
已經走到學校門口的顧沉扭頭看了一眼對面，笑道：“我現在就在這兒。”
“那我也馬上過來。”程逸似乎沒意識到自己只是個“技術總監”，立刻說道：“你等我一下。”
五分鐘後，程逸氣喘吁吁地跑到學校門口，跟顧沉說道：“他們說半個小時能到。我們先去等着嗎？”
“不用。”顧沉莞爾。談生意可不是這麼談的：“陪我去書店看看。”
“啊？”程逸沒聽明白：“現在去書店。”
“嗯。”顧沉應了一聲，和程逸扭頭進了學校旁邊的一家書店。
因爲經常過來買書，書店老闆也認得顧沉這位a大風雲人物。笑着打了一聲招呼，還說道：“現在書店賣的最好的，除了幾套輔導書，就是你的cpa思維導圖。什麼時候再出新書？”
顧沉可沒時間出新書了。他只有買書的份兒。將邢教授羅列的書單交給書店老闆，書店老闆接過書單，暗暗咋舌：“這些大部頭都是要原文的？”
“還有幾個譯文版本，我都寫上了。有些書不太好買，勞煩您了。”顧沉笑道。
“不麻煩，不麻煩，我就是幹這行的嘛！不過邢老對你這個學生也夠狠的，這裏面好多書，平常只有你們學校讀博的學生纔看。”書店老闆搖搖頭，一臉唏噓道：“真夠難爲你的。”
顧沉笑笑不說話。
程逸看着書單上那些書名都覺得頭疼。跑到旁邊去翻編程類的書籍去了。想了想，又跑回來問書店老闆：“……我想訂幾份雜誌，老闆能幫我訂一下嗎？”
程逸報了幾個雜誌的名字，書店老闆連聽都沒怎麼聽說過。頓時搖了搖頭：“沒有渠道。”
程逸略微失望。顧沉開口：“你回頭把名字寫給我。我有朋友在m國常青藤大學讀書，我讓他幫忙想想辦法。”
“那也行。”程逸點點頭：“都是一些內部刊物。我也是隻聽過，沒見過。”
顧沉立刻說道：“那你也別報太大希望了。”
程逸確實沒報太大希望。兩人又在書店裏耗了一會兒，程逸的手機響了。程逸接通電話，看了顧沉一眼。顧沉正在翻書。程逸見狀，跑到書店外面說道：“您等一會兒，我們老闆正看書呢。看完書我們就過去。”
正說話間，顧沉也從書店出來了。拍了拍程逸的肩膀：“走吧。”
兩人進了學校對面的咖啡廳。廠商已經到了。是兩個三十多歲的中年男人，一個清瘦高挑，一個矮矮胖胖臉上堆滿笑，看上去特別喜感。
“你就是顧總吧！你好你好，久仰大名。我叫龐豐。這是我弟弟，龐盛。”見到顧沉後，矮矮胖胖的中年人立刻站起來，握住顧沉的手一頓猛誇：“您真人可比網上的照片，還有電視裏帥多了。跟明星似的。”
顧沉笑了笑：“您過獎了。”
“沒有過獎。絕對都是發自肺腑的話。”龐豐說着，又去跟程逸握手：“您就是程總吧。年輕有爲，年輕有爲。”
程逸還是第一次被人當面叫程總，表情頓時有些不好意思。龐豐見狀，頓時更熱情了。
因爲要談事，大家也沒在大廳坐，選了個包廂。剛點完單，龐豐就迫不及待的從包裏掏出兩瓶蟹黃醬放到桌上：“這就是我們的產品。”
顧沉拿過來看了一眼，小瓶子包裝的還挺精緻。一瓶120g。
龐豐介紹道：“我們家的蟹黃醬，選用的都是陽澄湖的大閘蟹。用料絕對實在，口感也特別好。您二位可以先嚐嘗。”
說着，也不等顧沉和程逸反應，動作特別快的把桌上的兩瓶蟹黃醬擰開。霎時間，一股濃郁的蟹油香在包房裏瀰漫開來。程逸伸頭看了一眼紅彤彤的蟹黃醬，嚥了咽口水：“還挺香的。”
“那當然。要不是用料十足，我們也不敢來擺攤網毛遂自薦。都知道大學生口味最刁。”龐豐憨厚笑道：“您二位先嚐嘗。看看我們的東西好不好。只要這東西你們喜歡，其他的我們都可以慢慢談。”
顧沉也不客氣。用攪拌咖啡的小銀勺舀了滿滿一勺蟹黃醬。昏黃的燈光下，蟹黃被燈光折射出油汪汪的一層，散發着濃郁的香氣。
顧沉嚐了一口，霎時間，彷彿有一包鮮美的蟹油在口腔中炸裂開來，口感還有一絲絲蟹膏的粘稠。鮮美濃郁，真的不錯。
“就是有點鹹。”顧沉說着，喝了一口咖啡，沖淡那份鹹意。
龐豐笑笑：“做蟹黃醬，爲了保存久一點，當然要鹹一點。”
程逸也喫了一口。頓時眼睛一亮，一驚一乍的：“好喫誒！這要是有碗米飯就無敵了。”
龐豐笑道：“拌飯，拌粥，拌麪都好喫。而且保質期也挺長，能保存三個月。”
顧沉問道：“怎麼定價的？”
龐豐比了個“九”，說道：“一瓶九十九。”
程逸險些沒被口水嗆死：“這也太貴了吧？你們想黑死誰啊！”
龐豐訕訕笑道：“我們這可是用料十足的陽澄湖大閘蟹。就這個口感，這個用料，價格不貴了。您知道一隻陽澄湖大閘蟹要賣多少錢呢！”
那倒也是。程逸眨了眨眼睛，忍不住說道：“那也太貴了！”
龐豐知道程逸做不了主，目光看向顧沉。
顧沉慢悠悠問道：“你們這一瓶蟹黃醬，需要多少隻蟹？”
龐豐握了握拳頭：“十隻蟹。我一點都沒撒謊。不信你可以去我們工廠親眼看看我們的製作工序。”
顧沉倒是沒有懷疑用量的意思，就是好奇一件事：“陽澄湖每年能出幾隻大閘蟹？”
龐豐頓時愣住了。
坐他旁邊的龐盛憋的滿臉通紅，好不容易憋出一句：“不是陽澄湖大閘蟹。是陽澄湖的大閘蟹。”
程逸有點迷茫的眨了眨眼睛。什麼意思？
龐盛解釋道：“我們家住陽澄湖。我們兄弟兩個承包了兩個水庫。”
人工養殖啊！程逸瞪大了眼睛，一臉氣憤的看着龐豐：“你騙我？”
“也不算騙。”龐豐摸了摸鼻子，訕訕笑道：“確實是陽澄湖的大閘蟹沒錯。水質都差不多，都是長江水。”
程逸一個沒忍住：“陽澄湖不是一個封閉的湖嗎？”
龐豐眨眨眼，嘿嘿笑。
顧沉說道：“99一瓶不可能。太貴了，就算是學生也消費不起。99買一贈一還差不多。”
顧沉一句話就把價格砍了一半，龐豐眉頭一皺：“這就賠錢了。”
“賠不賠的，你心裏有數。”顧沉懶得跟龐豐廢話：“我也是看你這蟹黃醬用料不錯，纔給你一個機會。但我們大學生也不是冤大頭。如果這東西溢價太過，就算是大學生，也不可能買賬。”
龐豐愁眉苦臉的。
顧沉繼續說道：“你也清楚，這種蟹黃醬用料不足口感差，根本沒有競爭力。用料足了成本高。一瓶醬的價錢到小飯店喫一頓四菜一湯還有得剩，普通的工薪消費者肯定不會買賬。只有對價格不太敏感的學生纔有可能買。但是學生自己沒有經濟能力，都是靠家長每個月給生活費。我們擺攤網的註冊用戶主體都是學生，我自己也是學生，當然會站在學生的立場，充分考慮學生的利益和消費水平。你一瓶醬賣我們一百塊，我也不可能答應。”
龐豐不說話。
顧沉又道：“按照現在這個質量，99買一贈一，你絕對有的掙。不同意就算了。”
顧沉說着，就要起身。
龐豐見狀，立刻開口：“等等！”
龐豐站起身來，慌忙安撫顧沉：“彆着急走。有的談，有的談。”
顧沉又坐下來：“我希望龐老闆明白，這筆交易，主動權在我。我的底線，就是你可以在學生身上賺錢。但不能把我們學生當冤大頭。”
顧沉成立擺攤網的初衷就是積攢名望對抗劇情光環。所以他對擺攤網的需求只有最大限度的解決學生們想要解決的麻煩，充分保證自己在大多數人心目中的口碑和形象。賺錢盈利都是其次的。
龐豐看到顧沉的態度，也立刻明白過來。雖然心底還有些好笑顧沉的書生意氣，覺得顧沉實在沒必要把學生的利益看得這麼重。
龐豐想了想，還是有些不甘心。右手比了個“二”，開口說道：“99一瓶，我跟網站二八分賬。我們賺八，網站提二。”
這可是翻倍了。也就是說99一瓶的蟹黃醬。龐家兄弟每賣出一瓶，擺攤網就能淨賺20塊。這都直接翻倍了。
事實上龐豐的心理底線是三七分賬。只要擺攤網答應，龐家兄弟可以讓出百分之三十的利潤。只要利用擺攤網打開銷路，龐豐就不愁自己的蟹黃醬賣不出去。到時候大不了過河拆橋。就像顧沉說的，擺攤網的註冊用戶再優質，受衆人羣也比不過某寶網。龐家兄弟的蟹黃醬保質保量，只要有了基礎消費羣，就算換個平臺賣貨，也照樣有人買賬。
龐家兄弟還可以降價百分之二十，就說擺攤網的抽成太高，龐家兄弟支付不起。換個平臺，把這百分之二十的利潤讓渡給消費者。又得名又得利，大不了用料取材方面稍稍減一點。想必消費者也不會說什麼。
百分之二十的提成！程逸聽的怦然心動。扭頭看着顧沉。龐豐也一臉期待的看向顧沉。他相信一個還沒出校門的大學生，應該不會拒絕這種誠意和利益。
奈何龐豐算盤打的再好，顧沉並不買賬：“99買一贈一，百分之十的提成。如果你們答應，先調一百瓶同等質量的蟹黃醬送到a大食堂。讓學生免費食用。我會在擺攤網上免費給你們推三天的宣傳。如果學生感興趣，可以在擺攤網上下單購買。貴方需要繳納十萬塊的攤位保證金。如果你們賣的蟹黃醬口感跟這一批用料不符，網站會以欺騙消費者爲由，對貴店扣除相應的保證金補償消費者。”
顧沉看向龐豐：“如果龐老闆有意合作，明天就可以把蟹黃醬送到食堂。擺攤網會隨機抽取樣品送到相關部門進行檢驗。”
“咱們明碼標價，平等自願。”