展訊在進攻,聯發科也沒有閒着。
臺灣新竹總部,本月第二次高層緊急會議,擴大至部分相當有意見的股東。
“現在很多廠家已經傳開了!都在找我們要低價,開口就是八美元!還要最新的芯片!”
“那幫大陸仔怎麼想的?”
“展訊這個攪屎棍!”
“天壽哦,我們這樣也不行啦,完全是虧本在打啦!毛利率,這樣下去毛都沒有一根了哦!”
股東們吵吵嚷嚷,聯發科高層們倒是與上次開會的情況不同,頗爲冷靜地一致向外。
“他們既然敢跟波導這樣的大公司談高額交付違約,肯定跟大陸代工廠簽了產能合同,賣不出貨,他們的壓力也很大。”
“根據渠道反饋,展訊新來的大股東手裏有一傢俬募公司和一家手機廠,他們在用一款智能機和一款明星基金產品作爲談判工具,拉攏廠商和渠道商。”
“什麼?私募產品?這也行?”
“據稱這傢俬募收益非常高,年化率達到了500趴,但那些老闆投資以後並沒有獲得收益,最近反而虧了一點。”
“哈哈哈,這是來做廠子?不會是打着做生意的名號騙錢吧?”
一陣大笑。
此時此刻,主位的蔡明介並沒有說話,而是皺着眉頭接一通電話。
半晌,他放下電話,拍了拍桌子,沉悶地語氣道:
“大家安靜,剛剛收到消息,我們達成合作意向的天宇朗通公司已經跟我們交涉,要求推遲簽約,說不定已經被展訊挖走了。
說着,他目光變得凌厲。
“其他公司,和我們都有排他性合約,不會輕易倒戈,但現在他們根據展訊傳播的情報,找我們壓價。”
“展訊這家公司,我們已經不能退讓半分了,接下來就是喫糠咽菜,也必須把他們打垮。”
“砰!”手掌猛拍桌子。
“請大家來,就是要形成意識統一,接下來,我們不論華強北還是正牌廠,最新的集成芯片,一律8.3美元出售!一毛錢訂單也不能給他們拿到!他們敢籤包產合同,就讓他們賠!”
“徐至強,天宇朗通你在接觸,這件事就交給你,另外,華強北的廠商,必須讓他們知道,展訊已經失去了大唐支持,根本沒有資格開展3G業務!!"
深圳。
“不錯,周總,這次你是頭功!”
陳學兵比聯發科更早接到來自天宇朗通的喜報,很是高興。
天語手機前世火了三年,攻城略地的能力毋庸置疑,這一世提前接上智能手機時代,能否奪了魅族的氣運也未曾可知。
有了這張牌,短期之內,展訊的賭約他更有把握了,長遠來看,手機系統的東南亞和香港用戶佔比肯定會高一些。
“呵呵,我在這邊把合同簽完再回來,對了陳總,榮總向我們推薦了一個電池供應商。”
“嗯?誰?”
“比亞迪!做車子那個,你知道嗎?”
聽到這話,陳學兵咧了咧嘴。
“知道,他們不行。”
若在後世,他說這話,恐怕要讓人驚掉下巴。
新能源老祖,刀片電池的創造者,查理芒格都覺得偉大的公司,你敢說不行?
確實不行。
陳學兵早就想過比亞迪。
做鎳鉻電池起家,又做過手機零部件,還是新能源汽車的最大推手之一。
但比亞迪去年到今年剛在F3喫到了汽車領域的紅利,號稱7.38萬元就能擁有一輛豐田花冠般的轎車。
現在這車和捷達已經成了各大汽車站跑縣域中短途的“喋血雙雄”。
比亞迪最近也多次宣佈要把F3和手機電池的利潤投入到汽車混動技術的研發。
比亞迪已經是大企業,船大難調頭,更何況人家走得好好的,也沒必要調頭。
陳學兵反倒是沿着新能源這條線,找到了另一個王者。
寧王。
寧德時代。
寧德時代還沒有創立,他查了一下創始人曾毓羣,發現曾毓羣在香港創辦了一家ATL公司。
他驚喜發現,這家公司2000年就將軟包電池形態的聚合物鋰離子電池改爲了液態鋰離子電池,並且成功解決了產氣鼓脹的問題。
這家公司2005年已經被日本企業TDK以1億美元收入麾下,企業網站前段時間在修改,所以沒有檢索到他們的技術信息。
現在奇點已經跟他們的東莞公司聯繫電池供應,談了有一段時間了,雙方都有意向,所以電池這塊並不是很急。
陳學兵也並不惋惜這家公司被日本收購,因爲曾毓羣團隊未來還要拿着這筆錢去幹更大的事情。
只是現在ATL的議價權在日本,軟包鋰電池價格又很高,要找低端機的代工廠,恐怕還要自己來培養。
陳學兵想到這裏,匆匆幾句掛了電話,給徐雲峯打了過去。
電話一接通,徐雲峯就是一句:
“大哥,你要發財了!我們剛開始搞公測推廣,就有投資人找上門了!要投八百萬!”
陳學兵懶得搭理他:“你爹現在在哪?”
“誒,你聽我說,騰訊!騰訊找我們!要投我們公司!”
陳學兵眉頭皺了皺:“那你離死不遠了,你爹現在在哪?”
“爲什麼?”
“我問你爹在哪,別逼我削你昂。”
陳學兵露出兇態,徐雲峯終於想起兵哥狂揍教官的美名,老老實實道:
“考察。”
“考察什麼?”
“建廠啊!他之前跟人一起幹,現在準備自己開公司!本來準備明年去呢,他聽說我賺錢了,還有人投我,也不打算給我留錢了,準備今年就去珠海開廠。”
“珠海啊...那挺近的,你帶他來一趟深圳,我有事跟他談。”
“我不跟你說了嘛,我指揮不動...”徐雲峯說着,忽然頓住了:“你要是讓他投你的基金,我能讓他來。”
“再說,要是不來,我把你的基金給退了。”
“別啊,哥!我問,現在就問!”
二十分鐘後,徐雲峯迴電:他爹這兩天特別忙,週二他親赴珠海,抓他爹過來一趟。
陳學兵看了看手機日曆,都7月29號了。
從七月一號約見華強北廠商,到現在,整整打了一個月的仗。
該出的招已經出盡,身先士卒的事,他已經幹得夠多了。
把手頭這點事忙完,其他的,就只能靜等時間發酵。
時間寶貴,自己也該去開闢新的戰場。
過去一年,中國互聯網市場規模(主要:投資、用戶消費、廣告變現、技術支持)800億左右。
裏面還有十分之一左右是移動的SP業務收入。
可以看出這個市場仍然不大,就這麼點錢,幾十家所謂的“巨頭”在分,對比中國基建每年2-3萬億的投資,只是冰山一角。
但互聯網已經開始改變人們的生活,甚至改變政府。
web2.0(自生成內容)的應用??博客用戶半年翻番,民間意見領袖開始在網絡發聲,網絡民意崛起,中紀委開通網絡舉報渠道,推動了全國政府門戶網站的上線。
土豆網完成第二輪融資,優酷上個月成立,網絡視頻元年。
《徵途》四月公測,5月31號達到30萬人在線,推動了“免費遊戲+道具收費”的新氪金模式。
電子商務過去一年增長超過40%。
這些變化,他熟悉又陌生,熟悉他們的最終形態,可又不知道他們在什麼時候會從量變引發質變,每看到一個關於他們的重大變化,就有種想拍大腿的感覺。
操,又沒上車!
這個時代發展的速度,讓他這個重生者感到一股莫名的慌張。
毒圈一天天在縮小,不能困在這裏了,要出去撿錢撿裝備。
想歸想,敵方非但沒有主動向他投降,還膽敢兇猛地還擊。
聯發科的人忽然就打了雞血一般,到華強北各個市場振臂一呼:
“MT6235!8.3美金!67塊人民幣!”
大唐的法律團隊也重新整理好了發言思路,兵分兩路,一路到深圳,衝進華強北市場要求展訊服務門店立即暫停3G服務,一路前往上海,開啓與展訊的談判。
所謂談判,也就是個流程,不給展訊向ITU申訴的機會。
展訊被剝奪3G開發權的事情僅一天就在華強北甚囂塵上。
如果這件事還在陳學兵的掌控之中,那聯發科的價格戰簡直出乎意料,8.3美元的價格說給就給,比原來的價格一下低了將近20塊錢。
這20塊,對那些生產成本只有兩三百塊的廠商來說,又形成了打價格戰的空間。
8月1號上午,盧韋冰前來請示。
“董事長,怎麼辦?我們降不降?”
陳學兵雖然咬着後槽牙,但依然保存着理智。
“不降,頂住壓力,讓我們的人去市場檔口挨個提醒,聯發科的價格是暫時的,撐不了多久,手機價格不能降,降下來容易,如果引發國內低端市場競相降價,華強北的生意會越來越難幹,另外立馬電聯聯發科總部,他們的
行爲是在影響市場,問問他們是不是想和整個市場爲敵,他跟廠家降價就算了,在華強北這個地方降價20塊,帶來的影響絕不止20塊這麼簡單,如果不適當收手,導致惡性後果,我不介意把他們的競爭手段宣傳出去,讓全國人
民感謝他們發的福利。”
這次的降價和去年他國芯片那次情況完全不一樣,那時候市場對Turnkey手機的需求激增,供不應求,一時的積壓導致價格跌下去,還能跟着需求漲回來,現在市場已經趨於平穩,華強北的出貨量也非同以往,一旦整體降
價,就是全國性的衝擊,根本沒有回調的機會。
他從經商以來第一次軟手,反過來爲對手維護市場,給他們一次糾錯的機會,是因爲心態已變。
他已經成爲了市場的主人之一,要有大局觀。
胡亂降價,影響的不僅是生意,還有這條戰線上所有研發人員的激情和動力。
一個電話而已,不到中午,便接到了聯發科總部。
蔡明介看着祕書抄送過來的電話記錄和展訊的反應,陷入了沉思。
良久,長嘆。
“這次是我們不太理智,讓華強北那邊先把價格調回來,調到9.5美金,就說我們最近的降價活動是在處理一批積壓芯片,現在已經處理完畢,爲了回饋大家的支持,我們還是在之前活動的10美金基礎上降0.5美金。”
蔡明介用“活動”二字,爲此次降價改變了一個臨時性質的口吻。
“額...9.5的話,就只比展訊低0.5美元,可能還在他們的盈利區間,他們反降價怎麼辦?”祕書問道。
“那就不是想維護市場!”蔡明介的口氣又兇狠起來:他們降,我們馬上就降,始終比他們低0.5!”
“正牌廠要漲嗎?”
“不漲。”
祕書得到指令,準備離開。
蔡明介想了想,又把祕書叫了回來。
“如果展訊一週內沒有趁機降價,就幫我聯繫一下這個陳總,我們可以談判,達成一致的銷售價格,簽署諒解備忘錄,保持現在的市場格局不變,互不干擾對方的既定合作商,其他市場可以公平競爭。”
陳學兵的反應,一定程度上改變了蔡明介的想法,準備給展訊一條生路。
但陳總若是得知,根本不屑一顧。
今天,是建軍節。
夜晚,20:17,華爲坂田基地F1研發樓下的無線電喇叭放着一首嘹亮的軍歌。
兩輛未登記車牌的別克GL8從側門進入,到達樓下。
武平,陳大同,陳文康,張浩,周光平等一應展訊的技術精英今晚齊至華爲,搞技術對賬。
十多個人。
陳學兵走在最後,接着一通電話下車。
“榮總有什麼擔心,我現在就可以答覆她。”
“她倒是沒有提價格的事,只是聽說我們沒了3G開發權,擔心這款手機她拿不到。”
“就這個是吧?你告訴她,這款手機即時是2G也能做,3G的事情,我們很快就會反訴!大唐擋不住我們!如果一年之內我們沒有拿到3G開發權,這款手機的系統,配置方案,我都可以無償給她,她可以找其他芯片商合作生
產!”
“...好,這個條款可以寫進合同裏嗎?”
“你研究一下怎麼寫吧。”
“可以寫,不過陳總,這款智能系統名字叫什麼?”
陳學兵猶豫片刻,吐出一個本來準備在發佈會上公佈的名字。
“崑崙。”
說罷,掛了電話,走向研發樓下等待的一幫人。
對面見他打完電話,走出一個歪着嘴笑的中年過來與他握手。
“陳總,久仰大名!聽你剛纔說大唐的事情,最近把你們愁壞了吧?我也不喜歡他們的態度!我是以前的3G研發主管,現在負責歐洲部,任總專門讓我回來,給你們的研發助力!”
陳學兵看着對面略帶調侃的笑容,覺得這臉有點熟悉。
辨認了一下,恍然大悟,和對方握手。
“哦!遙遙領先!久仰久仰!”
餘承東:(W)?