站在人羣中的林東來略微打量了一下這個年輕人。
他看起來三十上下，應該比自己略大，身高大約一百七十五公分，體型在富人當中算是很健康的，看似隨和，但是舉止言談中卻自有一種雷厲風行的氣質。
林東來知道，這個人應該就是天翔集團的副董事長李逸海。而站在他右側後那個矮矮的胖子，則毫無疑問，就是海潤公司的總經理劉祥了。
林東來在打量李逸海的同時，其實李逸海也注意到了林東來。
通常來說，因爲長年坐在電腦前面，廣告行業的人都多少會有些駝背，而林東來卻站得像一個站崗的哨兵一樣筆直。
當他跟這些人打招呼的時候，所有的人都不敢跟他對視，都是對看一眼，然後就趕緊低下頭去討好地笑。只有他，那樣平等，平淡地打量着自己，彷彿他不是來拿單，而是來跟他喝茶敘舊一樣。
這樣的人，站在這樣一羣廣告從業人員之中，顯得是那麼格格不入。
雖然從第一眼開始，李逸海就對林東來有些好奇，但是畢竟現在是工作場合，他不可能直接就走過去跟他聊天，所以只是掃了林東來一眼，並沒有多看，也沒有多說什麼。
一陣寒暄，四組人馬分別落座，劉祥便宣佈路演開始。
路演規則其實很簡單，每組人馬先花十分鐘，簡明扼要地講一下自己的方案。每組人馬講完自己的方案之後，其他三組人馬可以各自質詢兩個問題。被問的那組人馬必須回答，質詢方如果認爲回答方的回答有問題，可以進行辯論。不過每個問題的辯論時間不得超過五分鐘。
四組人馬都講完，辯完之後，由李逸海當場宣佈得標方。
“說白了，就是讓我們四家提案方互相殘殺，最後誰還有一口氣，誰就贏。這個設計可真夠絕的，按照這個方法，哪需要這麼多人在這看，就是找只猴子來，也能分出來誰好誰壞。這個李逸海，還真是不一般的精明。”
當聽完規則之後，黃漫珊側過臉，用最小的聲音對林東來說道。
“不懂得隨時隨地，隨時隨刻利用別人的剩餘價值，那還叫資本家嗎？”林東來笑了笑，小聲說道。
黃漫珊跟着笑了笑，“也是。”
兩人剛耳語完，劉祥就宣佈路演正式開始，各個團隊講解自己方案的順序按照原來順序，沸騰廣告排在第一，紅色廣告排在第二，白馬廣告公司排在第三，鼎盛廣告公司排在最後。
首先是沸騰廣告公司，他們的方案應該說還是很有想法的，只是他們的預算有點太誇張了，對於新橋花園這樣一個項目來說，這種預算有點過於不現實了。
就連林東來這個剛入行一天的人，都一眼就能看出他們問題在哪。
當沸騰廣告將方案講完之後，關於競標的黃漫珊正要站起來質詢的時候，卻被林東來一把抓住。
黃漫珊不解地轉過頭看了看林東來，林東來也不解釋，只是搖了搖頭。
這時候，鼎盛廣告的劉總按耐不住站了起來了，“這位同行，這麼說有點不禮貌，但是我還是得說，雖然我們花的是開發商的錢，但是那也是錢，不是指。按照你做的預算，我做一個十五億的樓盤都夠了……”
應該說，拋開個人成見，劉總對於房地產廣告確實還是有一定造詣的，五分鐘下來，基本上轟得沸騰廣告完全沒有招架之力。
劉總炮轟完之後，沸騰廣告完全頹了，而紅色廣告公司的人見狀，也趕緊站起來補上幾拳，打得沸騰廣告的人恨不得起身走人。
而林東來和黃漫珊卻一直都沒有說話。
當這兩家都問完之後，劉祥問道：“白馬廣告公司沒有什麼想要問的嗎？”
“我們沒有什麼意見。”林東來答道。
接下來是紅色廣告公司，這位主秀的仁兄，大概是剛纔扁沸騰廣告的人的時候扁得有點hi了，所以說話都顯得有點興奮，開頭第一句就是，“我們這個方案，和沸騰廣告最大的不同，就是我們除了保證推廣質量之外，更重視爲開放商節約成本。我很同意剛纔劉總的說話，開發商的錢也是錢，不是紙……”
他這麼一說完，沸騰廣告的人那幾個人的臉色頓時漲得比豬肝都難看，相信真人pk的心都有。
得意洋洋地說完開頭之後，紅色廣告的主秀開始講解他們的方案。
正如紅色廣告的這位主秀所說的那樣，他們的方案比較保守，基本上都是按照行內的標準套路在走，中規中矩，沒犯什麼大錯，但是也沒什麼有新意的地方。
當他講完之後，黃漫珊轉過頭看了看林東來，看到他不動如山，於是便把本來要張開的嘴巴又閉了起來。
沸騰廣告的人本來是想站起來炮轟的，但是想想自己剛纔的表現，又覺得自己好像沒什麼立場，訕訕地也沒開口。
劉總見兩家都不說話，心裏想：“這種程度的案子都把他們唬住了，看來這個單是非我們鼎盛拿到不可了。早知道這樣，就不給劉胖子回扣了。”
心裏這麼想着，劉總又再次站了起來，“現在這年頭，就連要飯的都會牽個猴子翻這個跟頭要錢，但是貴公司卻還在唸念有詞的背，預熱期、開盤期、強銷期……就這種程度的策劃案還需要花這麼多錢請人來做嗎？直接去網上下個標準版本，讓個文員改一個晚上就出來了。”
簡直就像剛纔沸騰廣告的翻版，先是劉總把紅色廣告一頓狂轟。
等到他們被轟傻之後，沸騰廣告終於也忍不住站起來瘋狂嘲笑紅色廣告的設計過時，審美垃圾，狠狠把惡氣出了一口。
“你請的廣告公司，就只是這種水準而已嗎？”
看完這兩家公司之後，李逸海不悅地轉過頭，問劉祥道。
劉祥有些尷尬地指了指鼎盛廣告，“後面的，後面的不錯。”
李逸海沒有理他，轉過頭去，親自問道：“白馬廣告公司沒有什麼意見嗎？”
這時候，林東來終於站了起來，“對於前面兩家公司的方案，我們都沒有意見。因爲，我們沒有辦法對一個從根子上就有問題的案子提意見。”
“根子上有問題？怎麼說？”
“如果連市場定位和目標用戶羣都錯位，那麼無論是多麼好的推廣案都是白搭。”
林東來這話一出來，劉祥的臉色頓時爲之一變，“不要紙上談兵，難道你對新橋花園這個項目的瞭解能比我們開發商還多嗎？”
劉祥的話剛說完，鼎盛廣告的劉總就馬上幫腔道：“就是，你懂房地產嗎？”
“也許我的確不那麼懂房地產，但是我懂起碼的人性。”
ps：前天扣推薦，昨天扣點擊，唉，我才三萬字啊，沒啥好說的了，老老實實更新吧，大家有推薦的就推薦下，有時間幫忙宣傳下吧。
()