李哲和沈亞楠在路邊小館簡單喫了頓午飯。
下午兩點,李哲開車載着沈亞楠直奔皁君廟甲2號??京城市電視臺。
車到門口,他降下車窗,跟門衛說明身份,說是來廣告部談合作的,又登記了姓名和聯繫方式,門衛才抬杆放行,車子緩緩駛入大院。
院內立着高高的發射塔,是個獨立的院落,裏面一棟五層高的紅色辦公樓格外扎眼,旁邊還挨着三棟三四層高的附屬樓。
李哲找了個空位把車停穩,兩人先後下了車。
沈亞楠抬手指向那棟紅色主樓,聲音清亮:“我那位朋友姓馬,是廣告部的主任,辦公室就在二樓。”
李哲點點頭,繞到後備箱拎出一個袋子,裏面裝的是“好滋味”八寶粥罐頭的樣品,沉甸甸的壓着手。
兩人並肩往紅色辦公樓的方向走,剛走沒兩步,旁邊一棟三層高的灰色附屬樓裏,忽然走出個青年。
那青年穿一身大紅羽絨服,下身是喇叭褲,褲腳寬寬地掃着地面,頭上還戴着一頂新式的白色鴨舌帽,打扮得格外惹眼。
李哲瞥見他,先是愣了一下,隨即笑出聲:“白導。”
來人正是白雲笙,他邁着小顛步,胳膊輕輕晃着跑過來,語氣熱絡:“李總,您怎麼來這兒了?是專門來找我的?”
“今天是跟朋友一起來辦點事。”李哲側身,給兩人做介紹,“這位是沈亞楠沈老闆,我生意上的夥伴。
二姐,這是白雲笙白導,四季青公司出資拍攝的《大棚愛情故事》就是他導的。”
沈亞楠好奇地打量着白雲笙,只見他臉上敷着淡淡的粉,眼尾似乎還描了點眼影,身上飄來一股淡淡的香水味,指甲修剪得圓潤整齊,比姑孃家的還精緻。
她心裏莫名有點不舒服,卻沒表露出來,只是扯了扯嘴角。
“老弟,你們先聊,我先上去打個招呼。”沈亞楠從白雲笙身旁路過時,下意識皺了皺鼻子,心裏暗道:乖乖,比我噴的香水還多。
待沈亞楠走遠,李哲才問道:“白導,電影剪輯得怎麼樣了?”
《大棚愛情故事》11月完成拍攝,後續剪輯工作一直由白雲笙負責。
白雲笙掐着蘭花指擺了擺手,聲音壓得低了些:“快了快了,下個月就能收尾。李總,您可別再叫我白導了,在這大院裏聽着,多容易讓人誤會。”
說罷他又笑起來,眉眼彎彎,“等年前,我抽時間回一趟大營村,把電影放給大傢伙看,保準大家都喜歡。”
“那可太好了!”李哲眼裏透着期待,“大傢伙都惦記着你呢,你要是定了時間,提前跟我說,我也回去湊湊熱鬧。”
白雲笙眨了眨眼,好奇道:“李總,聽小敏說,你在亞運村開了家超市?跟國外的自選超市一樣?”
“對,就在亞運村北辰路,叫365超市,有時間過去玩。”李哲應了一聲,又邀約道,
“這週六我新餐廳開業,有舞獅表演,熱鬧得很,你有時間過來不?”
“小敏去嗎?”白雲笙追問。
“應該會去。”
“那我也去!”白雲笙爽快應下,又想起什麼,“對了,你到電視臺來辦啥事兒?要不要我幫忙?”
李哲晃了晃手裏的袋子,說了好滋味公司準備投放罐頭廣告的事。
白雲笙哦了一聲,分析道:“既然沈小姐認識廣告部主任,這事兒八成能成。”
他對李哲頗爲了解,又補了句:“李總,你們的八寶粥廣告片還沒拍吧?”
“沒呢,電視臺不負責廣告宣傳片拍攝嗎?”李哲反問。
“可以讓電視臺拍,但要另收費。”白雲笙解釋,“也能自己製作,提前三天交樣片,審覈通過就能播。”
李哲琢磨了一下,直言道:“老白,文藝圈我就認識你一個人。你要是有時間,就幫我拍;你要是忙,我再找電視臺。你覺得哪種合適?”
白雲笙笑了:“你找電視臺,最後說不定還是我來拍。
這樣,你先去跟廣告部談,要是確定投廣告,我私下幫你拍,保證給你弄得漂漂亮亮的。”
有了白雲笙這句話,李哲心裏踏實了不少,連忙道謝。
“那你先忙,等廣告談妥了,咱們再細聊。”白雲笙揮了揮手,向外面走去。
李哲拎着袋子,快步走進紅色辦公樓,上到二樓,很快找到了廣告部主任的辦公室。
他敲了敲門:“咚咚......”
“請進。”
李哲推門進去,只見沈亞楠正坐在辦公桌旁的椅子上,跟一個三十歲出頭的女人聊天。
女人一身藏藍色的職業套裝,頭髮利落地挽在腦後,臉上帶着溫和的笑意,氣質大方幹練,一看就是職場老手。
兩人見他進來,都站起身。
沈亞楠走上前,笑着介紹:“老弟,這就是馬芳馬姐,我們住一個大院的,小時候她就特別照顧我。
馬姐,這就是我跟你說的李哲,別看他年紀輕,做生意是把好手,這八寶粥罐頭就是他的主意。”
馬芳主動伸出手,跟李哲握了握,聲音溫和:“李總年輕有爲啊。”
“馬主任客氣了。”李哲禮貌回應。
寒暄過後,馬芳請李哲坐下,轉身從暖瓶裏倒了杯熱茶遞過去。
“謝謝馬主任。”李哲接過茶杯,放在桌上。
“亞楠,就憑咱倆的關係,你想上廣告,肯定沒問題。”馬芳坐回自己的座位,話鋒一轉,
“但當姐的得提醒你一句,電視廣告效果好,但價格不便宜。而且產品質量得過關,不然錢花了,銷量也上不去。”
沈亞楠笑了:“芳姐,您放心,我們這八寶粥絕對好喝。”
“米粥罐頭我也喝過不少。”馬芳笑了笑,語氣坦誠,“說不上難喝,但也跟好喝不沾邊。
咱不是外人,我就直說了,我怕你們廣告錢花了,銷量沒提上去,反而影響公司發展。”
沈亞楠聽出她是真心爲自己着想,不生氣反而覺得暖心,轉頭對李哲說:“老弟,把罐頭拿出來,讓芳姐嚐嚐。”
李哲打開袋子,拿出一罐八寶粥。天氣冷,罐頭摸着涼絲絲的,他遞過去說:“馬主任,這罐頭稍微加熱一下口感更好。”
馬芳辦公室裏生着煤爐,火苗正旺。
她起身接過罐頭,放到煤爐旁,說道:“這得熱一會兒,我先跟你們說說廣告播放的時段,收費,還有需要的手續。”
說着,她拉開抽屜找資料,又問,“罐頭公司的營業執照、食品衛生許可證、產品質檢報告都帶齊了吧?”
“都帶着呢。”李哲打開隨身帶的公文包,拿出一沓資料,整整齊齊放在辦公桌上。
馬芳從抽屜裏翻出一份打印好的資料,遞給李哲和沈亞楠:“這是不同時段的收費表,你們先看看。”
她自己則拿起李哲帶來的資料,仔細翻看起來。
李哲和沈亞楠湊在一起看收費表,上面寫着京城電視臺廣告收費標準。旁邊括號裏還有一行小字“國營版”。
下方是價目表;一條30秒左右的廣告,黃金時段(19:30-21:00,比如《京城新聞》之後,電視劇之前)1000元/次。
白天非黃金段(10:00-16:00) 400元/次。
深夜時段(22:00之後)200元/次。
沈亞楠看完後,微微蹙眉;“芳姐,這價格還能再便宜點嗎?”
馬芳搖搖頭:“這是國營單位的定價,要是私企,至少得上浮百分之五十,就這也不一定能排得上,實在沒法再低了。
不過我可以幫你們提前插個隊,不用等太久。”
沈亞楠與李哲對視一眼,又問:“價格我們能接受,你再給我們說說不同時段投放的效果吧。”
“這只是單條廣告的價格。”馬芳用筆點了點價目表,“罐頭是快消品,建議每天投放3-5次,至少連續投放20天才能讓消費者形成記憶點。
你們可以算算,這總共要花多少錢。”
沈亞楠心裏咯噔一下。她知道電視廣告不便宜,卻沒料到要花這麼多。
她清楚“好滋味”罐頭廠的情況,雖然一直在盈利,但這段時間生產了不少八寶粥罐頭庫存,還囤積了大量原材料,賬上的流動資金本就緊張,要拿出這麼多廣告費,怕是有些困難。
李哲察覺到她的顧慮,湊到她耳邊輕聲說:“二姐,錢的事回頭再想辦法,先把廣告談下來。”
沈亞楠點點頭,定了定神,對馬芳說:“芳姐,錢不是問題,您說怎麼安排效果最好?”
馬芳拿起筆,在收費表上圈了圈:“我建議一天播三條,一條黃金時段,兩條白天非黃金時段,連續播二十天,宣傳效果會比較明顯。”
她拿起算盤撥了幾下,報出數目,“二十天下來,廣告費是三萬六。
另外,要是讓電視臺製作廣告,還得加一筆製作費;你們也可以自己製作,到時候把樣片和錄像帶交過來就行。”
沈亞楠看向李哲,眼神裏帶着詢問。
“馬主任,廣告我們自己拍攝就行。”李哲開口,能省一筆是一筆。
馬芳站起身,走到煤爐旁:“那行,我先嚐嘗你們的八寶粥。要是好喝,我現在就幫你們排期。
要是連我都覺得一般,我勸你們再考慮考慮,別到時候廣告播了,效果不理想,錢全白花了。”
“芳姐,我來幫你打開。”沈亞楠也跟着走過去,拿起煤爐旁的罐頭,瓶身已經溫熱。
她先掀開上面的塑料蓋放在桌上,再輕輕拉開鐵蓋,一股濃郁的八寶香瞬間飄了出來,充斥着整個辦公室。
“嚯,這香味真挺濃。”馬芳的興致一下子被勾了起來,四處看了看,“我這兒沒勺子,難道要直接端着喝?”
“我們早考慮到方便食用性了。”沈亞楠笑着從剛纔的塑料蓋上取下一個摺疊的小塑料勺,展開後遞給馬芳,“用這個。”
“這設計挺巧啊。”馬芳接過塑料勺,舀了一勺八寶粥送進嘴裏,入口軟糯香甜,食材豐富,每一口都能喫到不同的穀物。
她接連喫了好幾口,很快就喫了大半罐。
“味道確實不錯,比我們家過年熬的臘八粥還地道。”馬芳放下塑料勺,真心稱讚。
“那可不。”沈亞楠得意地笑了,“光是這原材料和口感,我們就琢磨了好幾個月。
而且我們打算在臘八節前後推出,廣告詞都想好了??今年臘八不收禮,收禮只收好滋味!”
馬芳被逗笑了:“亞楠,看得出來,你們爲這產品花了不少心思。這八寶粥確實值得推廣,黃金時段的排期我幫你們盯着,保準給你們安排最好的時段。
你們回去準備好錢,等我通知。”
二人連忙起身道謝,隨後告辭。
馬芳送兩人到辦公室門口,又叮囑了幾句注意事項,才轉身回去。
兩人回到車上,沈亞楠纔開口問道:“老弟,你今天怎麼不怎麼說話?這可不像你的風格。”
李哲發動車子,笑道:“二姐,馬主任是看在你的面子上才這麼幫忙,你說話比我頂用。
再說了,你也是‘好滋味的股東,咱倆誰說話不都一樣。”
沈亞楠輕輕嘆了口氣:“有芳姐幫忙,廣告的事我不擔心了。但資金方面怎麼辦?罐頭廠賬上怕是湊不出三萬六的廣告費,下個月還得給員工發工資。”
“那就融資。”李哲語氣平靜,“最好讓四個股東按比例出資,要是還不夠,剩下的缺口由四季青公司出資。你覺得怎麼樣?”
“我這兒能拿出一萬左右。”沈亞楠琢磨着,她的蒙娜麗莎西餐廳賺得不少,但她開銷大,又剛裝修了餐廳二樓,手裏的現金不算多,
“對了,你剛纔說自己拍廣告?你有合適的人選?”
“有啊。”李哲笑着看了她一眼,“你剛纔不都見到了嗎?”
沈亞楠先是一愣,隨即反應過來,忍不住笑了,擠了擠眼睛:“你說那個娘......咳,你那個打扮得挺惹眼的朋友啊?
嘿,那眼影畫的,比我畫的都精緻。”
李哲解釋道:“二姐,人家是專業攝影師,他們搞藝術的都這樣,走在時尚前沿嘛。”
“糊弄誰呢?還搞藝術的都這樣,我見過的藝術家可不少。”沈亞楠撇了撇嘴,打趣道,“你可別當着其他搞藝術的人說這話,容易捱揍。
李哲:“......”